Turinys

• „iPhone“ kainos yra aukštos ir tai kelia tam tikrą problemą
• „iPhone“ pardavimai mažėja, tačiau paslaugų daugėja
• „Apple“ yra pasirengusi padėti užkirsti kelią kabelių pramonei
• Apatinė eilutė: „Apple“ yra kryžkelėje ir turi veikti

Vakar „Apple“ atliko pirmąjį skambučių dėl pajamų užmezgimą 2019 m.Tai tikrai buvo laukiamas uždarbis, nes gruodį paaiškėjo, kad „Apple“ greičiausiai praneš apie savo pirmąjį ketvirtojo ketvirčio pardavimų kritimą per metus nuo 2001 m.

Kaip ir tikėtasi, „Apple“ atskleidė sumažėjusias pajamas: per ketvirtį 84,3 milijardo JAV dolerių. Tai ne tik mažiau nei tą patį 2017 m. Ketvirtį - kuris sudarė 88,4 milijardo JAV dolerių - jis taip pat yra mažesnis už tą, kurį „Apple“ iš pradžių įvertino ankstesniame skambutyje dėl pajamų.

Šiame kvietime „Apple“ tikėjosi, kad pajamos sudarys apie 89–93 milijardus dolerių.

Aišku, visa tai vis dar yra techniškai gera žinia. „Apple“ ketvirčio pajamos vis dar buvo labai didelės, o pajamos siekė 84,3 milijardo JAV dolerių - antras geriausias ketvirtis per visą jos istoriją.

Čia yra trys pagrindiniai vakarykščio skambučio pavyzdžiai.

„iPhone“ kainos yra aukštos ir tai kelia tam tikrą problemą

„Apple“ generalinis direktorius Timas Cookas pripažino, kad „iPhone“ pardavimai, palyginti su 2017 m., Sumažėjo 15 procentų. Paprastai „Apple“ pateiks sunkius „iPhone“ pardavimo duomenis tokio skambučio metu, tačiau bendrovė šią praktiką nutraukė ankstesniame skambutyje dėl pajamų. Toliau tikimės, kad šių skambučių duomenys bus sutelkti tik į skaičius, kurie įmonei atrodo gerai, todėl greičiausiai „iPhone“ pardavimai bus palikti.

Kai Cookas paskelbė apie 15 procentų sumažėjusį pardavimą, analitikas Steve'as Milunovičius paklausė, ar šiemet bendrovė per daug pastūmėjo „iPhone“ kainodarą. „IPhone XS“ kaina nuo 1 000 USD atvėsta, o „XS Max“ - net iki 1444 USD. Milunovičius norėjo sužinoti, ar kainų nustatymas buvo tikėtinas pardavimo nuostolių faktorius.

„Taip, aš manau, kad kaina yra veiksnys“, - atsakė Cookas.

Tačiau Cook sumanė pasakyti, kad svarbu ne tik tai, kad „iPhone“ kaina yra per didelė - jis, jo manymu, turi daugiau padaryti, nes prarandama daugybės vartotojų nešiojamųjų kompiuterių subsidijos ir užsienio šalių valiutų kursai.

„Jei esate klientas, o jūsų paskutinis pirkinys buvo septyniasdešimt, o kai kuriais atvejais net 7, galbūt už jį sumokėjote 199 USD, o dabar atsietame pasaulyje tai akivaizdžiai daugiau nei tai“, - teigė Cookas. Kaina, kurią jis nurodo 199 USD, yra įprasta išankstinė subsidijos kaina, kurią siūlo daugelis vežėjų. Dabar, kai šios subsidijos dingsta, klientai jaučia tam tikrą lipduko šoką - net jei jie ir mielai sumokėjo 1000 USD už „iPhone X“ 2017 m. Pagal tas subsidijų programas.

Cookas kaltina operatorių subsidijų trūkumą ir prastus valiutų kursus dėl mažėjančių „iPhone“ pardavimų, tačiau pripažįsta, kad veiksnys yra ir bendros aukštos kainos.

Siekdamas neutralizuoti šią tendenciją, Cook teigė, kad „Apple“ labai stengsis pabrėžti prekybos programas ir įmokų planus. Bendrovė taip pat laikinai sumažins „iPhone“ kainas kai kuriose šalyse, kurias paveikė skirtingi dolerio kursai.

Vis dėlto nesitikėkite, kad bendros „iPhone“ kainos ateityje nebeauga. Užuot tikėjęsi, kad įmonė sugalvos naujų būdų, kaip jausti mažesnį lipduko šoką dėl tebesitęsiančių aukštų kainų.

„iPhone“ pardavimai mažėja, tačiau paslaugų daugėja

Nors „iPhone“ yra nuosmukis, tai nėra visos blogos naujienos „Apple“. Įvairios įmonės paslaugos, įskaitant tokius kaip „Apple Music“, „Apple News“ ir „Apple Pay“, auga.

Cookas atskleidė, kad 85 milijonai žmonių naudojasi „Apple News“ ir kad 2018 metais buvo 1,8 milijardo „Apple Pay“ operacijų - tai yra 100 procentų daugiau nei per metus. „Apple Music“ taip pat turi 50 milijonų prenumeratorių, o tai tik 10 mėnesių padidėja 10 milijonų.

Tai, kad pokalbio metu Cook sutelkė dėmesį į tokią informaciją, suteikia mums užuominą apie tai, kokia įmonės strategija greičiausiai bus vykdoma toliau. Dabar, kai visi išsivysčiusio pasaulio žmonės, norintys turėti „iPhone“, greičiausiai jau turi „iPhone“, atėjo laikas pradėti tikrai skatinti tuos vartotojus pirkti „Apple“ paslaugas, kurios sukurs dideles mėnesio pajamas.

Pasiruoškite kelioms naujoms „Apple“ prenumeratos paslaugoms, kad kompensuotumėte sumažėjusias „iPhone“ pajamas.

Pvz., Sklando gandas, kad „Apple“ netrukus galėtų paviešinti mokamą „Apple News“ versiją, kurioje būtų siūlomas aukščiausios kokybės turinys už mėnesinį mokestį. Ši paslauga galėtų būti paleista jau 2019 m. Pavasarį.

„Apple“ pokalbio metu atskleidė, kad visame pasaulyje yra 1,4 milijardo aktyvių „Apple“ įrenginių, iš kurių 900 milijonų yra „iPhone“. Turint didelę didelę vartotojų bazę, prasminga tik jiems pradėti prekiauti prenumeruojamais produktais.

Kalbant apie kuriuos…

„Apple“ yra pasirengusi padėti užkirsti kelią kabelių pramonei

Skambučio metu Cook užsiminė, kad „Apple“ daug daugiau dėmesio skirs žiniasklaidos srautams, laidų pjovimui ir savo „Apple TV“ dėžutei.

„Mes matome didžiulius pokyčius klientų elgsenoje“, - teigė Cookas. „Manome, kad bėgant metams, nutrūkus kabelių pluoštui, jis paspartės. Manau, kad šiais metais greičiausiai tai vyks daug greičiau. “

Kuko elgesiu vartotojai yra nutolę nuo tradicinio kabelio, o pasikliauja vien tik srautinėmis žiniasklaidos paslaugomis, tokiomis kaip „Netflix“, „Hulu“, „HBO“ ir kt. „Apple“ prekės ženklo turinio platinimo paslauga, kitaip tariant, „Apple's Netflix“.

Pasiruoškite netrukus pasirodysiančiai „Netflix“ obuolių versijai. Vis dėlto bus per vėlu?

Nors transliacijos pramonė jau yra perpildyta, „Apple“ vardas galėtų padėti įmonei išsiskirti. Pažvelkite tik į „Apple Music“ augimą.

Taip pat sklando gandai, kad „Apple“ per „Apple TV“ sąsają pradės pardavinėti prenumeratas trečiųjų šalių paslaugoms. Tai sukeltų tam tikro lygio prieštaravimų dėl jos pačios transliacijos paslaugos - kodėl jūs perkate „Apple“ paslaugą, jei, pavyzdžiui, taip pat lengvai galite nusipirkti „Netflix“ -, bet Cook atrodė, kad tema buvo įtraukta į pokalbį dėl pajamų.

Apatinė eilutė: „Apple“ yra kryžkelėje ir turi veikti

Sumažėjus „iPhone“ pardavimams, o pačiai išmaniųjų telefonų pramonei artėjant šlovės metams, „Apple“ turi visiškai pakeisti savo pajamų strategiją. Jis negali išleisti „iPhone“, kuris atrodo taip, kaip praėjusiais metais, ir tikėtis, kad pardavimai išaugs tinkamai. Pažymėtina, kad tai sugebėta tai padaryti metų metus su visišką pasisekimu, tačiau tos dienos baigėsi. Jei įmonė nori išlikti augimo keliu, ji turi pasikliauti kažkuo kitu.

„IPhone“ niekur nedings. „IPhone“ vis dar sudaro daugiau kaip 60 procentų bendrovės pajamų ir daugelį metų išliks grynaisiais. Tačiau įmonė nebegali pasitikėti ja augdama.

Srautinio transliavimo paslaugos ir kiti prenumeratos modelio produktai yra tai, į ką įmonė greičiausiai sutelks artimiausiu metu. Turėsime palaukti ir išsiaiškinti, ar tai gerai tinka „Apple“.