Turinys
Pažvelkime į tai, ką žinome apie trijų garsiausių pigių telefonų pardavimus JAV: „Pixel 3a“ šeima, „iPhone XR“ ir „Galaxy S10e“.
Vakar „Google“ paskelbė praėjusio ketvirčio finansinius rezultatus. Tuose rezultatuose paaiškėjo, kad, palyginti su praėjusiais metais, „Pixel“ pardavimai išaugo dvigubai. Tai greičiausiai lemia „Pixel 3a“ ir „3a XL“, nes šiuo metu jie yra ryškiausi „Pixel“ įrenginiai. Šį numerį greičiausiai padidino ir tai, kad „Pixel 3a“ galite nusipirkti kiekviename nešiklyje, o ne tik „Verizon“, kaip buvo padaryta kiekviename ankstesniame „Pixel“ išmaniajame telefone.
„Galaxy S10e“ atveju mes žinome, kad „Samsung“ sugebėjo padidinti savo išmaniųjų telefonų rinkos dalį Šiaurės Amerikoje iš dalies dėl į biudžetą orientuoto įrenginio įvedimo, o antrąjį metų ketvirtį taip pat uždirbo daugiau pajamų, pagrįstų „ S10 linija apskritai. Neturime jokių sunkių numerių apie „S10e“, tačiau tai gali pasikeisti su „Samsung“ būsimomis trečiojo ketvirčio ataskaitomis.
Galiausiai apie „Apple iPhone XR“ turime „Consumer Intelligence Research Partners“ (CIRP) ataskaitą, kurioje sakoma, kad pigesni „iPhone“ sudarė 48 procentus visų „iPhone“ pardavimų praėjusį ketvirtį. Peržiūrėkite žemiau pateiktą lentelę (per „MacRumors“):
Net jei derinsite „iPhone XS“ ir „iPhone XS Max“ pardavimus, jūs beveik turėsite perpus mažiau pardavimų, nei mačiau „iPhone XR“.
Kaip šalutinę pastabą, mes taip pat matėme „OnePlus 6T“, kito į biudžetą orientuoto išmaniojo telefono, pardavimų žvaigždutes JAV. Taip pat sužinojome, kad „Samsung“ JAV pradeda pristatyti daugiau pigių telefonų, tokių kaip „Samsung Galaxy A50“.
Esmė ta, kad JAV vartotojai perka pigesnius telefonus - „Apple“ atveju perka pigiausią modelį nuo 2018 metų daugiau nei bet kurį kitą variantą.
Kodėl tai užtruko ilgai?
Ankstesnio skyriaus duomenys niekam neturėtų kuo nustebinti. Žmonės paprastai nori išleisti mažiau pinigų daiktams, taigi, jei suteiksite jiems galimybę nusipirkti pigų telefoną, vis tiek aprūpinantį viskuo, ko jie nori ir reikia, jie jį pirks.
Keista, tačiau ilgai užtruko, kol šios įmonės suprato, kad tai bus laimėjimo strategija.
Pagalvokite apie praėjusių metų spalį, kai „Google“ paleido „Google Pixel 3“ ir „3 XL“. Bendrovė padidino pradinę įrenginio kainą 150 USD - „Google Pixel 2“ kainavo 650 USD, kai ji buvo paleista 2017 m., O „Pixel 3“ 2018 m. Prasidėjo nuo 800 USD. Tai yra visiškai priešinga daugeliui žmonių.
Tą patį veiksmą „Apple“ padarė ir 2017 m., Išleisdamas „iPhone X“, kurio kaina buvo 1000 USD. Dėl to „iPhone 8“ pradinė kaina atrodė kaip 699 USD, nors šis įrenginys perėmė tą patį ankstesnių dviejų kartų dizainą.
„Samsung“ taip pat pakėlė „Galaxy Note 9“ kainą 70 USD, palyginti su 8 Note ir netgi pristatė beprotiškai brangų variantą, kurio kaina prasidėjo nuo 1250 USD.
Bendrovės visus šiuos kainų padidinimus nesiūlė labiau į biudžetą orientuoto sprendimo, kuriame vartotojams nereikėjo paaukoti modernaus dizaino ar aukščiausio lygio funkcijų. Nenuostabu, kad išmaniųjų telefonų pardavimai nukentėjo visoms trims įmonėms.
Įvedus pigesnius variantus, išmaniųjų telefonų pardavimai auga visose trijose įmonėse. Gal strategija buvo tam tikrą laiką supažindinti vartotojus su lipdukais ir vėliau pritaikyti biudžeto modelį? Jei taip, tai atrodo kaip nepatogus būdas elgtis.
Ką laiko ateitis?
Praėjus mažiau nei dviem savaitėms nuo „Samsung Galaxy Note 10“, „Galaxy Note 10 Plus“ ir „Galaxy Note 10 Plus 5G“ pasirodymo. Neturime patvirtintų kainodaros priemonių, tačiau tikimės, kad jie visi bus neįtikėtinai brangūs.
Šiuo metu susidaro įspūdis, kad geriausias scenarijus yra tas, kad „Galaxy Note 10“ linijos pradinio lygio modelis bus toks pats kaip pernai: 1 000 USD. Ji gali būti aukštesnė, bet ji tikrai nebus žemesnė.
Be to, keli mėnesiai nutolę nuo „Google Pixel 4“ ir „Pixel 4 XL“ pasirodymo. Patvirtinus naują daugia objektyvą turinčią galinį fotoaparatą ir daugybę gandų, priekyje nukreiptų jutiklių, tikėtina, kad „Pixel 4“ nebus pigesnis už „Pixel 3“.
Tikimės, kad „Apple“ rugsėjį išleis du naujus, labai brangius „iPhone 11“ modelius, taip pat naują įrašą „R“ serijoje. Ar kas nors spėlioja, koks brangus bus „R“ modelis. Dar kartą tikėtina, kad jis nebus pigesnis už „iPhone XR“, tačiau jis gali prasidėti už tokią pačią kainą.
Ar pasirodžius šiems brangiems modeliams vartotojai melsis dabar, kai žino, kad šios įmonės sugeba pateikti daug pigesnius variantus? Kodėl nerimauti išleidžiant 1000 USD kitam „Note“, kai žinai naują „Galaxy“ įrenginį su daug geresne kainų etikete, lygiai taip pat lengva gauti? Ar „S“ rašiklis ir kai kurios atnaujintos vidinės specifikacijos tikrai bus tokios svarbios paprastam vartotojui?
Laikas parodys, bet panašu, kad šios įmonės jau suprato, ko nori vartotojai. Dabar jie tiesiog turi būti pakankamai protingi, kad ir toliau tai jiems duotų.
Kitas: Greičiausias „Samsung Galaxy S10“, „S10 Plus“ ir „S10e“ įkrovimo kabelis
